Saisonnalité Airbnb Marrakech : Calendrier Complet et Stratégie Mois par Mois (2025-2026)

Beaucoup de propriétaires font la même erreur : ils s'attendent à ce que juillet et août soient leurs meilleurs mois, comme dans n'importe quelle destination touristique européenne. À Marrakech, c'est l'inverse. Avec des températures qui flirtent avec 42°C, les riads se vident, les touristes disparaissent, et certains hôtes bloquent leur calendrier sans stratégie de repli. Résultat : deux mois de revenus perdus chaque année.

La saisonnalité Airbnb Marrakech ne ressemble à aucune autre destination méditerranéenne ou africaine. Le marché a ses propres règles, ses propres événements déclencheurs, ses creux contre-intuitifs. Ce guide donne le calendrier Airbnb Marrakech complet mois par mois pour 2025-2026, les événements marrakech tourisme qui font exploser la demande, et la stratégie pricing Marrakech concrète pour chaque période.

Les 3 saisons du marché Airbnb à Marrakech

Marrakech n'a pas une haute saison — elle en a deux. Et sa basse saison n'est pas celle que vous pensez.

Haute saison (octobre–décembre + février–avril)

C'est la période dorée. Le climat est parfait — entre 18°C et 26°C — les touristes européens fuient leur hiver gris, et la demande dépasse souvent l'offre disponible. Les taux d'occupation atteignent 75 à 90 %, et les tarifs par nuit progressent de 30 à 50 % au-dessus de la baseline annuelle.

Décembre est historiquement le mois avec les tarifs par nuit les plus élevés, porté par les séjours de Noël et de Nouvel An. Mars est le mois avec le taux d'occupation le plus élevé (84%), combinant un climat idéal et une demande soutenue.

Saison d'épaule (janvier, mai, septembre)

Ces trois mois représentent une fenêtre de transition. Le marché reste actif — taux d'occupation entre 65 et 75 % — mais les tarifs reviennent proches de la baseline. Ce sont des mois stratégiques : bien gérés, ils contribuent significativement aux revenus annuels. Mal gérés, ils ressemblent à une basse saison alors que ce n'est pas le cas.

Basse saison (juin–août)

La chaleur écrase littéralement le marché. Les taux d'occupation chutent entre 35 et 65 % selon le type de bien, et les tarifs s'ajustent à la baisse de 15 à 25 %. Mais tous les biens ne sont pas égaux face à la chaleur — les riads de la Médina souffrent bien plus que les appartements climatisés de Guéliz ou d'Agdal.

Pourquoi Marrakech défie la logique saisonnière européenne

Les touristes européens choisissent Marrakech précisément pour un hiver agréable, pas pour un été brûlant. Le cœur historique de la ville — la Médina, la place Jemaa el-Fna, les souks — devient quasi-impraticable en plein mois d'août. Ce décalage par rapport aux destinations balnéaires est fondamental pour construire une stratégie de pricing cohérente.

Vue d'ensemble : le tableau de bord saisonnier

Mois	Taux d'occupation	Index ADR	Mouvement stratégique
Janvier	72 %	Baseline	Profiter du Marathon, maintenir les prix
Février	76 %	+20 %	Vacances scolaires françaises, tarifs hauts
Mars	84 %	+40 %	Pic absolu — minimum 3 nuits, prix maximal
Avril	80 %	+35 %	Pâques, rester agressif sur les tarifs
Mai	74 %	Baseline	Épaule — flexible cancellation pour remplir
Juin	60 %	-10 %	Transition — baisser le minimum de nuits
Juillet	55 %	-20 %	Basse saison — last-minute pricing actif
Août	52 %	-25 %	Point bas — 1 nuit minimum, marché domestique
Septembre	65 %	-5 %	Reprise + Oasis Festival bump
Octobre	82 %	+30 %	Deuxième pic — remonter les prix vite
Novembre	78 %	+45 %	FIFM = semaine à +70 % ADR
Décembre	85 %	+50 %	Noël/Nouvel An = ADR le plus élevé de l'année

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Calendrier mois par mois (2025-2026)

D'après notre analyse du portefeuille Maison Labyad, mars est le mois avec le taux d'occupation le plus élevé à Marrakech (84%), suivi de décembre (85% en termes de revenus par nuit). Voici la lecture détaillée de chaque mois.

Janvier — 72 % d'occupation

Contexte : Le marché décolle grâce à la queue du Nouvel An (1–5 janvier) et monte en puissance avec le Marathon International de Marrakech (fin janvier 2026). La demande européenne reste soutenue : les vacanciers fuient encore l'hiver.

Stratégie : Maintenir des tarifs hauts en début de mois, puis anticiper le week-end du Marathon avec un ADR majoré de 40 à 60 %. Si votre bien est à moins de 30 minutes de la médina, c'est un week-end à 3 nuits minimum.

À ne pas faire : Rater les dates du Marathon en les laissant au tarif de base par défaut.

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Février — 76 % d'occupation

Contexte : Les vacances scolaires françaises (zone A, B et C en rotation sur février) injectent une vague de familles et de couples. La demande européenne est forte — Allemands, Britanniques, Français. Attention : Ramadan 2026 débute vers le 18 février, ce qui modifie le profil de la demande en fin de mois.

Stratégie : Première quinzaine à tarifs maximaux, haute saison confirmée. Deuxième quinzaine : adapter la communication, voir la section Ramadan ci-dessous.

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Mars — 84 % d'occupation (meilleur mois)

Contexte : Le meilleur mois de l'année en termes de taux d'occupation. Températures idéales entre 20°C et 25°C, lumière dorée, jardins en fleurs. Ramadan 2026 se termine autour du 19 mars — Aïd el-Fitr génère ensuite un fort flux de voyageurs domestiques et du Golfe.

Stratégie : Si votre calendrier n'est pas complet à J-60, ajoutez une politique d'annulation flexible pour remplir les trous restants. Minimum 3 nuits en début de mois. Autour de l'Aïd, minimum 2 nuits, profil familial à anticiper.

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Avril — 80 % d'occupation

Contexte : Pâques (début à mi-avril selon l'année) tire la demande européenne vers le haut. Les familles françaises, belges et espagnoles représentent une part importante de la clientèle. Le climat reste parfait.

Stratégie : Rester en mode haute saison jusqu'au 20 avril. Fin de mois : tarifs légèrement en retrait, mais maintenir 2 nuits minimum. Ne pas baisser trop tôt — mai reste un bon mois.

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Mai — 74 % d'occupation

Contexte : Saison d'épaule. La chaleur commence à arriver, mais les matinées et les soirées restent agréables. Le flux touristique ralentit légèrement, mais la clientèle des city-breaks reste active. Fashion Week Marrakech (édition printemps) peut générer un léger boost sur quelques jours.

Stratégie : Passer en mode flexible — réduire le minimum de nuits à 2, activer des prix compétitifs pour les arrivées en semaine. Garder des tarifs week-end légèrement supérieurs. L'objectif est de remplir plutôt que d'optimiser le tarif par nuit.

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Juin — 60 % d'occupation

Contexte : La chaleur s'installe. Les touristes européens commencent à choisir d'autres destinations. La clientèle se compose de plus en plus de voyageurs marocains, de familles du Golfe, et de quelques européens qui recherchent l'authenticité hors saison. Aïd el-Adha (vers juin 2026) génère un pic domestique court mais intense.

Stratégie : Passer à 1 nuit minimum. Activer le Smart Pricing d'Airbnb sur les fenêtres non réservées à J-21. Autour de l'Aïd, remonter les prix pour la demande domestique spécifique.

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Juillet — 55 % d'occupation

Contexte : Basse saison établie. Les températures dépassent régulièrement 38°C en journée. Les riads de la Médina subissent les plus fortes baisses — leur architecture en pierre accumule la chaleur. Les appartements à Guéliz ou Agdal résistent mieux grâce à la climatisation moderne et aux activités urbaines disponibles le soir.

Stratégie : Last-minute pricing actif, 1 nuit minimum, pas de pénalisation sur les réservations tardives. Mettre en avant la climatisation dans l'annonce, mentionner la piscine si disponible. Cibler la clientèle marocaine locale.

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Août — 52 % d'occupation (point bas de l'année)

Contexte : Le mois le plus difficile. Les températures atteignent 40 à 42°C. Les riads de la Médina tombent à 25–35 % d'occupation, contre 40–50 % pour les appartements modernes. Fin août : le festival Oasis (EDM outdoor, à proximité de Marrakech) génère un spike de last-minute le week-end concerné.

Stratégie : Soyez présent, pas absent. Bloquer le calendrier entier est une erreur — même à tarif réduit, des semaines remplies valent mieux que rien. Baisser les tarifs de 20 à 25 %, activer 1 nuit minimum, et viser le week-end Oasis Festival avec un pricing event.

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Septembre — 65 % d'occupation

Contexte : Le marché se réveille. Les températures baissent, les premiers touristes européens d'automne arrivent, et le festival Oasis (fin août / début septembre) injecte une clientèle jeune et internationale. La reprise est rapide — début octobre ressemble déjà à de la haute saison.

Stratégie : Augmenter progressivement les tarifs dès la mi-septembre. Ne pas rester sur les prix d'août passé la première semaine du mois. Anticiper la bascule vers la haute saison en remontant le minimum de nuits à 2.

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Octobre — 82 % d'occupation

Contexte : La deuxième haute saison démarre. Le retour des touristes européens est franc et rapide. Le climat est exceptionnel — entre 22°C et 28°C, ciel bleu, lumière d'automne. La demande dépasse souvent l'offre sur les week-ends.

Stratégie : Remonter les tarifs rapidement, viser +30 % par rapport à la baseline. Minimum 2 nuits en semaine, 3 nuits le week-end. Si votre bien n'est pas complet à J-30, quelque chose ne va pas dans le pricing ou la présentation de l'annonce.

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Novembre — 78 % d'occupation (semaine FIFM = +70 % ADR)

Contexte : Novembre est un mois à double vitesse. La majorité du mois est haute saison normale. Mais la semaine du Festival International du Film de Marrakech (fin novembre / début décembre) est l'événement avec le plus fort impact sur les tarifs de toute l'année : +60 à 80 % d'ADR, 70 000 visiteurs dont beaucoup de célébrités, journalistes et professionnels du cinéma international.

Stratégie FIFM : Minimum 3 nuits imposé, suppression immédiate de toutes les réductions (séjour long, early bird, 1 nuit). Fixer le tarif au maximum justifiable et ne pas bouger. Charger les prix dès que les dates sont confirmées — les professionnels du secteur réservent tôt.

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Décembre — 85 % (tarif par nuit le plus élevé de l'année)

Contexte : Décembre combine haute saison climatique et demande de luxe des fêtes. La fenêtre du 24 décembre au 2 janvier est historiquement la plus haute en ADR de l'année. Les Européens et Américains cherchent un Noël hors des sentiers battus, ensoleillé et dépaysant. Marrakech répond parfaitement à cette demande.

Stratégie : Du 1er au 23 décembre, tarifs haute saison +40 %. Du 24 décembre au 2 janvier : minimum 4 à 5 nuits, ADR au sommet annuel, zéro rabais. C'est la semaine où votre revenu mensuel peut équivaloir à deux mois de basse saison.

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Les événements qui font exploser la demande

Quatre moments de l'année créent des pics de demande tellement nets qu'ils nécessitent une stratégie de pricing dédiée — pas juste un ajustement, une vraie tactique événementielle.

1. Festival International du Film de Marrakech (FIFM) — l'événement roi

Quand : Fin novembre / début décembre (dates confirmées chaque année par la Fondation du Festival). Ampleur : 70 000+ visiteurs sur 10 jours, présence internationale massive — célébrités hollywoodiennes, réalisateurs, presse mondiale. Impact : C'est le seul événement à Marrakech qui génère +60 à 80 % d'ADR pendant toute sa durée. Même les biens en périphérie de la Médina bénéficient de la compression du marché.

Stratégie exacte :

• Imposer 3 nuits minimum dès la publication des dates officielles
• Supprimer toutes les réductions automatiques (Early Bird, Weekly, Monthly)
• Fixer un tarif événementiel et ne pas le modifier à la baisse, même si le calendrier reste partiellement vide 3 semaines avant
• Cibler les plateformes complémentaires (Booking.com, direct) pour maximiser la visibilité

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2. Marathon International de Marrakech

Quand : Dernier week-end de janvier 2026 (vérifier marrakechmarathon.com pour la date exacte). Ampleur : 9 000+ coureurs, plus leurs accompagnateurs, familles et supporters — facilement 15 000 à 20 000 personnes supplémentaires en ville. Impact : Le week-end du marathon génère +40 à 60 % d'ADR sur une fenêtre de vendredi soir à dimanche soir.

Stratégie exacte :

• Bloquer les nuits vendredi/samedi/dimanche en tarif événementiel dès octobre
• Minimum 2 nuits sur ce week-end
• Mettre en avant la proximité du parcours dans la description de l'annonce

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3. Noël et Nouvel An (24 décembre – 2 janvier)

Quand : Toujours les mêmes dates, mais le marché se constitue dès octobre–novembre. Ampleur : La demande de "Noël au soleil" est structurelle — des milliers de Français, Belges et Britanniques cherchent une alternative aux destinations côtières classiques. Impact : C'est la fenêtre avec le tarif par nuit le plus élevé de l'année, tous types de biens confondus.

Stratégie exacte :

• Minimum 4 à 5 nuits sur toute la fenêtre 24 déc. – 2 jan.
• Supprimer les réductions de semaine longue (les clients restent plusieurs nuits par nécessité, pas par générosité du propriétaire)
• Préparer un welcome package festif (panier local, guirlandes, crédits hammam) pour justifier un premium de présentation

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4. Périodes d'Aïd — un profil de voyageur complètement différent

Quand : Aïd el-Fitr (après Ramadan, vers mars 2026) et Aïd el-Adha (vers juin 2026). Ampleur : Surtout Aïd el-Fitr — les familles marocaines et du Golfe représentent un flux significatif sur 3 à 5 jours. Impact : +20 à 40 % d'occupation sur des périodes où la demande internationale serait normalement faible.

Stratégie exacte :

• Adapter la communication de l'annonce : mettre en avant la capacité d'accueil familiale, la cuisine équipée, l'espace
• Remonter les tarifs sur les 3 à 5 jours d'Aïd
• Accepter des séjours plus courts (2 nuits) pour capter les familles en déplacement court

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La basse saison : comment ne pas perdre d'argent en juillet–août

La stratégie de la plupart des hôtes débutants est de ne rien faire en basse saison. C'est la mauvaise approche.

Pourquoi les riads souffrent plus que les appartements

L'architecture traditionnelle du riad — murs épais en pisé, patio intérieur, peu d'ouvertures sur l'extérieur — est conçue pour conserver la fraîcheur en hiver et isoler du froid. En été, ce même isolement retient la chaleur accumulée pendant la journée. Même avec des climatiseurs, les nuits dans un riad en plein mois d'août peuvent être inconfortables.

Les appartements modernes à Guéliz ou Agdal bénéficient d'une climatisation réversible performante, d'une architecture qui ne piège pas la chaleur, et d'une localisation proche des restaurants, centres commerciaux et espaces de vie nocturne. En été, la vie à Marrakech se déplace après 21h — les appartements proches de cette offre résistent mieux.

Les stratégies pour limiter les pertes

Baisser le minimum de nuits à 1 : En été, les voyageurs de passage — escale de quelques nuits, week-end spontané — représentent une clientèle captive. Si vous exigez 3 nuits, vous les perdez.

Activer le pricing last-minute : Airbnb propose une fonctionnalité de réduction automatique sur les réservations à J-7 ou J-3. En basse saison, activer cette option génère du volume là où vous n'auriez rien.

Cibler le marché domestique : Les Marocains de Casablanca, Rabat ou des grandes villes voyagent aussi en été — surtout autour des fêtes religieuses. Adapter les photos et la description pour valoriser les équipements familiaux (cuisine équipée, espace salon) peut faire la différence.

Ce qu'il ne faut pas faire : Bloquer le calendrier entier. Un riad à 35 % d'occupation en août, même à tarif réduit, génère des revenus positifs, maintient l'activité des avis, et conserve le momentum algorithmique de l'annonce Airbnb. Un calendrier bloqué deux mois d'affilée pénalise le ranking de l'annonce à la rentrée.

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Ramadan — la saison que personne ne vous explique

Ramadan 2026 débute vers le 18 février et se termine autour du 19 mars. C'est une période que beaucoup de gestionnaires mal préparés abordent comme une basse saison totale. C'est une erreur.

Ce qui change réellement pendant Ramadan

Le tourisme international vers Marrakech diminue d'environ 20 % pendant Ramadan — les voyageurs non-musulmans peuvent se sentir mal à l'aise face aux restaurants fermés en journée, aux horaires décalés, à l'ambiance différente. Cette perception existe, même si la réalité de Marrakech pendant Ramadan est souvent décrite comme magique par ceux qui y vont.

En revanche, le tourisme intérieur marocain et la clientèle des pays du Golfe (Saoudiens, Émiratis, Koweïtiens) augmente. Ces voyageurs cherchent des séjours dans un contexte culturellement familier, avec des restaurants ouverts la nuit, l'ambiance des souks après ftour (rupture du jeûne), et une offre touristique adaptée.

Comment adapter votre annonce

Visibilité des règles de la maison : Pendant Ramadan, la mention de l'alcool dans les règles de la maison peut réduire votre attractivité pour la clientèle du Golfe. Relire les règles et adapter la visibilité de ce point.

Message de bienvenue : Ajouter une mention respectueuse des pratiques du Ramadan dans le message d'accueil renforce la confiance auprès des voyageurs musulmans.

Tarification : Ne pas baisser les tarifs systématiquement. La demande domestique et du Golfe maintient des niveaux corrects. Segmenter : maintenir les prix pour les week-ends et autour de l'Aïd.

Aïd el-Fitr : la semaine qui suit

Les 3 à 5 premiers jours d'Aïd el-Fitr sont une mini haute saison inattendue. Les familles marocaines voyagent, les Marocains de la diaspora rentrent, les familles du Golfe prolongent leur séjour. Préparer votre bien pour accueillir des groupes familiaux (lits supplémentaires, cuisine bien équipée) et ajuster les tarifs à la hausse sur cette fenêtre.

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Stratégie par type de bien selon la saison

Tous les biens ne réagissent pas de la même façon aux saisons. Adapter la stratégie au type de propriété est indispensable.

Riad en Médina : exceller d'octobre à mai, minimiser les pertes de juin à août

Le riad est le bien le plus sensible à la saisonnalité Airbnb Marrakech. Son potentiel en haute saison est imbattable : des nuits à 3 000–7 000 MAD, des clients internationaux qui cherchent l'authenticité, des avis enthousiastes sur l'architecture et l'ambiance.

En basse saison, la stratégie est défensive : tarifs réduits de 20–25 %, minimum d'une nuit, photos estivales (piscine, terrasse nocturne) en avant-plan de l'annonce.

La clé : ne jamais laisser le calendrier se vider de tarifs compétitifs. Un riad à 50 % d'occupation en été avec un tarif correct vaut mieux qu'un riad bloqué.

Appartement à Guéliz ou Agdal : régularité toute l'année

Les appartements modernes sont le bien le moins volatil du marché. La basse saison impact leur occupation (52–60 % en juillet–août) mais leur architecture climatisée et leur localisation urbaine limitent la chute. En haute saison, ils ne montent pas aussi haut que les riads en ADR, mais leur régularité de remplissage est supérieure.

Stratégie : pricing dynamique continu, cibler les voyageurs d'affaires et les familles, maximiser la disponibilité.

Villa en Palmeraie : l'été est brutal, anticiper ou bloquer

Les villas avec piscine en Palmeraie semblent avoir l'argument parfait pour l'été. En réalité, la chaleur extrême dissuade même les clients qui pensaient vouloir "une semaine au bord de la piscine" à 42°C. La demande s'effondre en juillet–août, les tarifs doivent baisser agressivement, et certaines villas font le choix stratégique de bloquer ces deux mois pour réaliser les travaux d'entretien annuels plutôt que de louer à perte.

En haute saison, en revanche, la villa Palmeraie est imbattable : grands groupes, séminaires d'entreprise, mariages — des séjours longs à tarifs premium.

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FAQ

Quelle est la meilleure période pour louer son Airbnb à Marrakech ?

Les meilleures périodes selon le calendrier Airbnb Marrakech sont mars (84 % d'occupation, climat parfait), décembre (ADR le plus élevé, Noël et Nouvel An), et novembre pendant la semaine du Festival International du Film. La haute saison Marrakech s'étend d'octobre à décembre et de février à avril.

Quand est la basse saison Airbnb à Marrakech ?

La basse saison Airbnb à Marrakech couvre juin, juillet et août. Août est le mois le plus faible de l'année, avec des taux d'occupation pouvant descendre à 25–35 % pour les riads de la Médina. Les températures de 38 à 42°C expliquent cette désaffection touristique.

Le Festival du Film de Marrakech impacte-t-il les tarifs Airbnb ?

Oui — le FIFM est l'événement avec le plus fort impact sur les tarifs Airbnb à Marrakech sur toute l'année. Les données du portefeuille Maison Labyad montrent une hausse de 60 à 80 % de l'ADR pendant la semaine du festival, avec une demande qui épuise rapidement l'offre disponible en centre-ville et dans la Médina.

Comment gérer Ramadan pour son Airbnb à Marrakech ?

Pendant Ramadan, la stratégie consiste à viser la clientèle marocaine et des pays du Golfe plutôt que les touristes européens. Adapter la communication de l'annonce, revoir les règles affichées concernant l'alcool, et maintenir des tarifs compétitifs. La semaine d'Aïd el-Fitr qui suit est une mini haute saison — augmenter les tarifs et viser les familles sur cette fenêtre.

Vaut-il mieux bloquer son calendrier en août ?

Non, sauf cas particulier (travaux, usage personnel). Un bien disponible à tarif réduit en août génère toujours des revenus positifs et maintient l'algorithme Airbnb actif. Un calendrier bloqué deux mois pénalise le ranking de l'annonce et ralentit la reprise à l'automne.

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Conclusion : la stratégie calendrier, c'est la moitié du travail

Connaître la saisonnalité Airbnb Marrakech est la première étape. Savoir que mars est le meilleur mois, que le FIFM fait exploser les tarifs de novembre, que les riads souffrent en août — ce sont des informations qui valent de l'argent.

Mais les mettre en oeuvre manuellement, mois après mois, événement après événement, c'est une autre affaire. Ajuster les tarifs à la bonne date, imposer les bons minimums de nuits, supprimer les rabais au bon moment, activer le last-minute pricing avant que les dates ne se vident — tout cela demande une attention quotidienne que la plupart des propriétaires n'ont pas le temps d'assurer.

C'est exactement pour ça que notre moteur de tarification dynamique IA surveille votre calendrier en temps réel et ajuste automatiquement vos prix en fonction des événements, de la compression du marché et de vos objectifs de revenus.

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Sources : Airbtics (données 2025-2026), données portefeuille Maison Labyad, visitmarrakech.com, Marrakech Marathon (marrakechmarathon.com), Festival International du Film de Marrakech (festivalmarrakech.info)